司亏损，也可以使公司的资金流动正常化。因此，销售的最终效果取决于其目标。承诺在几分钟内证明，大规模处置中介的过程有一个明显的、不可逆转的趋势。 去中介化 去中介化（ disintermediation ）——在营销中是从营销渠道、商品从工厂到消费者的价值链中去除中介。去中介化——这意味着尽一切可能直接向客户销售产品，而不是通过批发经销商。 在许多细分市场中，观察到大量拒绝中介的过程有四个主要原因，这些原因的存在被表述为四种类型的去中介。所以，有： 技术脱媒是有技术原因的； 专业去中介化——其原因是专业观念和获取专业知识来源的变化； 企业去中介化——其原因是业务流程的发展。 文化脱媒——原因是通识教育、消费文化的发展 技术脱媒 技术脱媒- 这是消除专业中介并取而代之......用更多的技术方案，设备（例如自动售货机），销售技术，此外，它甚至不试图影响销售（信息）渠道。从事商品配送的逻辑配送“打通”。今天，

制造商不再将分销渠道视为一种手段，而是将其视为买方决定购买产品/服务与开始消费所选商品之间的距离。因此，制造商将通道的减少视为消耗的近似值。消费者也乐于在“品牌专卖店”、“无中介”、“不收取额外费用”、“厂家直销”等宣传下购买。 专业去中介 专业去中介化是消除“有影响力的人”，即“自由职业者”中介，他们以前提供信息、建议并以其权威为购买 购买批量短信服务 决策做出贡献。今天，一个在商店销售楼层的销售人员，对他所销售的产品比制造商的非现场页面了解更少，不再是知识的灯塔和大师。终于，买家手中的一部智能手机，让这样一个“卖家”代替了他的洛克。现代信息获取渠道的多样性导致客户在研究可用信息并做出决定后转向卖方，而不是咨询，而是澄清一些通常由制造商自己充分拥有的信息并且他已经设法与买家分享。 企业去中介化 企业去中介化表现为制造商业务结构效率的提高、

组织结构的简化以及组织中角色和权利的分配和整合。今天，中层管理者拥有更多的知识和经验，获得了更多的机会和决策权。换句话说，中间人和顾问的职能变得能够执行制造商的许多经理。如果早些时候这样的经理很少，他们集中在那里，大笔资金很快就得到了周转——在分销方面，今天有更多的销售专家，制造商的福祉正在增长，他们有能力培训和激励这些专家. 文化脱媒 文化脱媒的核心是购买者与决策独立性相关的技能和能力的增长，在不确定的条件下独立理解事物的能力，增加的风险，积极影响制造商的愿望，至少，通知他们的环境等等。此外，今天的购买者自己成为制造商有关其需求的信息的积极提供者；公司只需要仔细分析它，比如互联网活动。在这种情况下，分销商的角色——作为从买方传递信息的中介——到制造商的角色被简化为一无所有。 代替输出的东西： 在那里，在那些拒绝各种中介的所有四个原因都被观察到的细分市场中，您可以亲眼看到去中介化是一种趋势。在中间商仍占主导地位的相同领域，如果……如果中间商不向市场制定为买方带来的附加值，那么一切很快就会发生巨大变化，这仍然反映在分销商的商品成本利润率中